市場營銷中給折扣的技巧與學問,折扣使用得當，可以讓銷售“錦上添花”，但使用不當，卻可能讓企業(yè)“引火燒身”，甚至最終會“賠了夫人又折兵”，正因為如此，所以，折扣的給予便成為了一門藝術(shù)和學問。
折扣，一般情況下，是指企業(yè)在將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商時，對于符合既定要求的銷售行為或結(jié)果，而給予對方的一種價格優(yōu)惠，它實際上是在成交的價款上所給予經(jīng)銷商的一定比例的減讓，是企業(yè)用來掌控渠道的一種最常用而又最有效的營銷手段。但企業(yè)在給予經(jīng)銷商折扣的過程中，很多情況下，會存在一些誤區(qū)，這些誤區(qū)的存在，往往讓折扣不能正常地發(fā)揮作用，甚至有時還會引發(fā)諸如竄貨、倒貨等不良現(xiàn)象，讓折扣成為了擾亂市場秩序的“殺手”，從而“成也折扣，敗也折扣”。