市場大意味著銷售量越大，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，對(duì)于一個(gè)新市場而言道理同樣如此，因此對(duì)于很多市場開發(fā)人員來講在市場區(qū)域的選擇上，往往希望市場的區(qū)域范圍越大越好，畢竟市場大稍微一開發(fā)就會(huì)快速見到效益和成績，但是這樣做最后的結(jié)果往往是新開發(fā)的市場企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，市場的占有率不高，尤其在市場開發(fā)期結(jié)束后市場銷量極速下滑，難以達(dá)到市場開發(fā)前期的效果，原因在于首先作為新市場缺少市場基礎(chǔ)鋪墊，產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不夠，難以形成重復(fù)購買的消費(fèi)行為；其次市場區(qū)域過大致使企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達(dá)到，市場工作只是停留在表面上；最后是過大的市場區(qū)域造成企業(yè)物力和財(cái)力的分散投入使新市場前期的市場開費(fèi)用的支出產(chǎn)生不了轟動(dòng)效應(yīng)和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。

正確的做法是：根據(jù)企業(yè)人力、物力、財(cái)力的實(shí)際情況，選定與企業(yè)人力、物力、財(cái)力投入相對(duì)等的市場區(qū)域?yàn)橹饕_發(fā)對(duì)象，并以此市場為核心市場，通過對(duì)人、才、物的集中使用，對(duì)核心市場進(jìn)行深耕細(xì)作，通過市場的逐步深入和細(xì)致開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，在對(duì)核心市場基礎(chǔ)穩(wěn)定后再選擇新的區(qū)域進(jìn)行步步為營的開發(fā)，利用核心市場的示范效應(yīng)，帶動(dòng)新的市場。

新市場的開發(fā)對(duì)于很多企業(yè)而言都面臨著經(jīng)銷商的選擇問題，很多市場開發(fā)人員往往喜歡去找強(qiáng)勢(shì)和大的經(jīng)銷商來作為合作伙伴，因?yàn)榇蠼?jīng)銷商資金勢(shì)力大，而且大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道好，更重要的一點(diǎn)是大經(jīng)銷商可以大量的使銷售量快速提升，但是在現(xiàn)實(shí)中事情的結(jié)果卻往往與愿望背道而馳，大經(jīng)銷商并沒有起到這樣的作用，原因一般有以下幾種情況，一是由于大經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品能貢獻(xiàn)的利潤要求太高，新產(chǎn)品往往不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，從而失去重點(diǎn)推廣的熱情，其次是大經(jīng)銷商由于代理的產(chǎn)品過多，缺少足夠的精力和注意力來關(guān)注新產(chǎn)品，第三是大經(jīng)銷商由于規(guī)模和實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)廠家業(yè)務(wù)往往不放在眼里，對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員指定的工作計(jì)劃或者市場策略執(zhí)行不到位，市場開發(fā)人員往往存在難以管理的問題，不會(huì)完全按照企業(yè)的意圖進(jìn)行市場開發(fā)，所以造成市場開發(fā)困難難以達(dá)到預(yù)期的效果和目的。

正確的做法是：針對(duì)新市場開發(fā)在進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇時(shí)，首先要選擇經(jīng)營理念和企業(yè)一致的經(jīng)銷商，這樣才能理解廠家的意圖積極進(jìn)行配合，其次要選擇代理產(chǎn)品少的經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才能更多的關(guān)注新產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)新品的推廣力度和人員的配備，第三要選擇和企業(yè)產(chǎn)品需求資金相對(duì)等與企業(yè)發(fā)展規(guī)模匹配的經(jīng)銷商，這樣市場開發(fā)人員才能將自己的市場開發(fā)計(jì)劃和市場策略執(zhí)行到位，在執(zhí)行力具備的前提下如果市場運(yùn)作方法得當(dāng)，市場銷量所不上去都難。